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Coach的壹季度財報顯示，它在中國的銷售額上升40％。此外，Coach打算再新開8家門店，其在中國的門店總數將達到104家。壹個年紀輕輕的時尚品牌爲何會大受親睐？公司無間道：Coach的中國情緣。
年輕時尚大牌受青睐 無間道Coach中國情緣
據經濟之聲《天下公司》報道，美國時尚品牌Coach的廣告歌，歡快活潑。而他們公司，則有著70年的曆史。他們從最初曼哈頓閣樓上的家庭工坊，成長爲現在總市值超過180億美元的時尚品牌，不過在時尚圈裏，它還算不上頂級品牌。Coach將自己定位爲“唾手可得”的奢侈品，這樣的定位，圈裏人叫它輕奢。但是盡管是輕奢，這仍然不耽誤他們在中國賺大錢。
先來看看Coach最新發布的2013財年壹季度財報。財報顯示，截至今年9月29日，Coach壹季度銷售額爲11.6億美元，相比上年同期的10.5億美元增長11%。
而Coach董事長兼首席執行官路·法蘭克福表示：“我們對公司本季度的業績感到滿意，特別是銷售額兩位數的增長，以及同店銷售額的強勁表現。”
至于在中國市場上，Coach的增長勢頭更加強勁。它的總銷售額增長將近40%，領先全球。同店銷售額也以兩位數的速度迅速爬升。LC風格網創始人馬啦說，盡管coach進入中國時間比較晚，但他們選擇的策略很正確。
馬啦：他帶進來更多的是來自美國的輕奢理念，之前大家對于奢侈品的概念集中在法國跟意大利的這些品牌上。美國的這條輕奢品牌線，整個價位來講更容易被現在中國市場所接受。而他進入中國的時候，市場推廣做地很成功，在中國市場當中已經塑造起了Coach品牌的概念，然後又比奢侈品價位更低，性價比更高。
Coach因爲價格比其它的奢侈品牌低，被稱爲入門級的奢侈品。作爲壹家“平民化”的奢侈品公司在目前的經濟形勢下，Coach似乎收獲了更多的“果實”。
據報道，在目前中國經濟增速放緩的情況下，包括Burberry、PRADA在內的多個奢侈品牌從壹季度開始都顯示出疲態。其中Burberry 2012年第壹季度財報顯示，亞太地區增速跌至18%，低于上年同期67%的增幅。
而PRADA的2010年財報中，大中華區的銷售收入增幅爲58.7%，但 2011年財報顯示，他們的銷售收入卻已下滑至40%。
在這種情況下，Coach得到了逆襲的機會。Coach中國區CEO喬納森·塞利格表示，Coach的物美價廉已經能夠抵禦經濟下滑的風險。而事實證明，現在奢侈品的購買也在趨向理性。
只有70年曆史的Coach在奢侈品行業裏略顯稚嫩， 它也遠沒有歐洲奢侈品牌的貴族血統，但是他們在中國市場卻開辟了壹條不同的路。自從2010年4月Coach首家旗艦店登陸上海以來，Coach的産品可能出現在大型購物中心，也可能會出現在百貨公司，但臨大牌而建的選址原則卻沒有變過，不是在LV身邊，就是卡地亞左右，如此壹來，消費者也容易在印象中將Coach與頂級品牌同列。
如今嘗到了中國市場的甜頭，coach宣布將在中國地區新增8家新門店，從而使中國門店總數上升至104家。LC風格網創始人馬啦說，歐美的時尚産業都很重視中國，但coach的開店速度俨然超過其他家，她認爲已經在香港上市的coach更希望借力中國市場的東風，更多的提升利潤空間。
目前Coach在中國區共有96家門店，其中79家位于中國大陸的36家城市， Coach正在迅速搶占中國二、三線城市。在它看來，中國二、三線城市已經有相當大的購買力，中國市場將在不久的將來超過日本。
相較于其他競爭對手，Coach的優勢之壹在于其多渠道的分銷戰略，這意味著Coach能夠在百貨商店、零售店、專賣店以及廠家直銷店出售産品。
不僅如此，在奢侈品同行眼中，Coach對于電子商務的開放態度甚至是壹種“沖動”。在同類品牌尚不屑于談論電子商務的1999年，Coach就已在美國推出了電子商務網站，2005年以後Coach也陸續與美國購物網、梅西網等合作，拓展銷售渠道。而與淘寶商城兩個月的牽手，也爲他們自建網購平台完成了市場測試。盡管不太成功，卻是勇敢的壹步。
據了解，Coach將于年底推出自己的電商平台。 他們在我國自建電商平台，將借鑒其在美國和日本的成功經驗。價格方面將采取線上線下基本壹致的策略。而除物流、支付與第三方合作之外，網站前端開發設計、商品陳列等方面都將自主完成。
Coach中國區總裁兼CEO 路·法蘭克福表示，籌建電商平台，是對未開發的二三線市場的銷售補充。同時，這種模式還可以提高品牌的知名度。 更多資訊以及新品包包就在雅諾時尚網哦(www.yanuo-lv.com),繼續關注我們的網站和包包chole官方代購網 samantha thavasa 台灣專櫃 casio手錶
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